“小伙子，你看人家都降价了，这鱼都是一样的，你多少也降点！”
“就是啊，我们可都是老客户，你要是降降价，我们肯定还在伱这里买！”
张新民急匆匆的离开后，其实刘家兄弟总共就卖出去两条。
剩下的那帮人则是完全不着急，开始劝说徐爱林降价。
这一个个的脑瓜子都精着呢，就等着两边继续赌气，自己好捡便宜。
原来就徐爱林一家卖，可以说是种垄断，要是嫌贵就买不到。现如今有了竞争者，人家都降价了，她们巴不得这边也多降点，最好是能比猪肉价还便宜！
徐爱林微笑着回应，“大娘，您都说了是老客户，那还能差这几毛钱了？”
那几个妇女闻言，顿时撅起来嘴，纷纷指责徐爱林不会做生意。
小伙子都脸皮薄，要是能说动降价，就不算是白费力气。
但这群人是打错了算盘，徐爱林是不可能降价的，虽说这东西没什么成本，完全就是靠力气和技术换来的。
也就是马车需要点饲料，可那点钱就是九牛一毛，根本不值一提。
即使便宜个两三毛的，也算不上亏本。
可他又不会只卖这一种东西，将来有别的商品要是再来这边售卖，大家伙知道他好说话，又该讨价还价了。
这个毛病可不能惯！www.yslf.com.cn 舞落小说网
反正工人们中午基本上都是在食堂吃饭，她们买鱼也是要晚上回家做。
这时候倒是都没有急着出手，而是在等待着转机的出现。
刘家兄弟一边劝说面前的客户，一边颇为得意的盯着徐爱林他们。
他俩刚刚过来的时候，看的清楚，徐爱林那边的生意简直不要太好，说上一句被围的水泄不通都不为过。
你再看现在，是一条鱼也卖不出去。
这比他俩赚再多钱，都要高兴。
他俩人唯一后悔的是，没有早点过来，要是早点过来的话，陈兵那小子手里就不会有那些钱了！
等了小一会儿，张新民骑着自行车过来，脸上似是带着笑容，徐爱林眼前一亮。
“成了！”
俩人小声的嘀咕了两句后，张新民对着木材加工厂的家属们说道，“大家不用买了，领导决定给工人们加餐，价格肯定比你们自家做便宜！”
他这句话一出口，那些妇女们瞬间就高兴起来，这下子得省老鼻子钱了！
她们自己吃啥是无所谓的，买鱼主要就是给男人吃。家里的孩子也就是跟着沾个光，能吃饱就行，天天有好吃的，那嘴该养刁了，今后怕是不会好好吃饭。
现在厂子食堂就有鱼肉，那也就没必要再花钱买了。
众人都欢呼着领导英明，这一幕彻底给陈兵和齐火车看傻眼了。
他俩是知道徐爱林他大哥的，但这玩的是啥计策？自己这边还剩大半车鱼呢，木材厂能都吃下吗？要是吃不下，岂不是要白忙乎了？
同样呆住的还有刘家兄弟，他们也没承想，那人只是过来说了几句话，这帮顾客就顿做鸟散状。
不仅是加工厂那边的家属离开了，就是那些周边的住户，也有人打消了买鱼的想法。
看着人家花更少的钱，就能吃到细鳞，自己却是要真金白银的掏出去，那心里能好受就怪了。
徐爱林朝齐火车使了个眼色，让他将马车赶到厂区门口，跟那边的食堂去做对接。
刚刚在刘家兄弟来的时候，他在心里就盘算了一笔账。
首先，他们第一次来的时候，差不多是一百多斤的细鳞，那时候有张新民帮着吆喝，又是稀罕玩意，销量自然好。
可后面的几次，陈兵自己来的时候，就能明显感觉到客源和购买能力的下降。
其实原因很简单，那谁家也不可能天天吃鱼，就算是钱足够，也得换换口味不是！
再加上这几日，陈兵几乎是天天都来。
两者叠加，木材加工厂这边的购买力，一天撑死了也就是五十斤左右。
现在刘家兄弟又来捣乱，独家市场的状态被打乱掉，销量只会更低。
与其被逼着降价，还不如直接将饭桌掀了，谁都别想卖！
他是有木材加工厂食堂这个渠道，那俩兄弟可没有这种便利条件。
就算是稍微便宜一点点卖给食堂，也比让那俩人得逞的好。
马车来到厂区大门口的时候，那边已经有食堂的大师傅在等候了，他亲自带着徒弟出来接鱼。
最后开出的价格，还是按照一块五一斤来收，徐爱林暗自琢磨，应该是看在他大哥的面子上，领导才没有让人压价。
这个情儿得还，总不能让人家说自己不懂事儿，给大哥丢人。
于是他将大师傅拉到了一旁，给他递了一根烟，然后小声的将刹生细鳞鱼的做法，教给了他。
“师傅，我这法子可是独家秘传的，你做给领导吃就好，可不能随便教给别人！”
那胖师傅来之前就知道徐爱林的身份，哪里敢拒绝，连忙拍着胸脯答应下来。
“徐兄弟，你放心，就是我徒弟，我也不会传授！”
这菜没啥难点，主要就是个创意。他的本意并不是怕法子外传，而是要让这师傅明白其重要性。
他相信领导们肯定会喜欢这道菜，到时候知道是自己提供的方法，这面子不就找回来了吗？
最后食堂这边一共采购了三十多条，七七八八算起来能有个七十斤不到的样子。
一开始卖鱼的时候，那帮老娘们都是挑个大的买，倒是剩下不少小的，正好让食堂全收走了。
陈兵收好钱后，转身查了一遍铁皮桶里的余货，然后一脸愁容的对徐爱林讲道。
“五哥，咱还剩下十多条呢，这可咋办啊？”
现在没了木材厂的这帮顾客，十多条鱼可是不好卖。
他前两天也是遇到过这种情况，在市里面四处碰壁之后，只好带回东盛林场，给这几家人送过去。
可那时候都是只剩四五条的样子，倒是好处理，现在这十多条，顿时成了个难题。
徐爱林上前搂住他的肩膀，“愁个啥？放心吧，这鱼肯定不会砸咱手里！”
“老五，你有啥办法，要不咱换个地方碰碰运气？”
徐爱林瞅着俩人犯愁的样子，忍不住觉得好笑，“你们不用急，剩这点儿我还嫌少呢！
二哥，你将马车赶快点，咱回去再捞一些，我带你们去找下个大客户！”
俩人面面相觑，根本想不到徐爱林说的大客户是谁，咋还要多抓点？
真的能卖出去吗？
可别都砸手里！